三是兩家公司要加強銷售管理，健全管理體系和銷售制度，分級分類服務(wù)于市場，確保產(chǎn)品市場供應(yīng)。要突出業(yè)績導(dǎo)向，獎懲并重，設(shè)定獎懲機制和支持政策，篩選踏實肯干有思想的代理商，杜絕竄貨行為，嚴(yán)打完不成任務(wù)。經(jīng)銷商作為一方的諸侯，要合規(guī)合法經(jīng)營，用繡花功夫?qū)�銷售網(wǎng)絡(luò)織牢織密，專心做好學(xué)術(shù)推廣、市場開拓、客戶維護，切實做好銷售工作。

四是要拼盡全力搞銷售，以戰(zhàn)斗的姿勢開疆?dāng)U土，主動出擊托起大局。明確時間節(jié)點和責(zé)任目標(biāo)，要把具體的工作任務(wù)細(xì)化到周、月、季，有針對性加強調(diào)度。制定工作設(shè)計圖、施工圖，精確到每一個省市縣，每一級醫(yī)療機構(gòu)。同時要發(fā)揮好標(biāo)桿經(jīng)銷商的示范帶動作用，總結(jié)宣肺止嗽合劑青海、上海模式、經(jīng)驗，元胡止痛滴丸廣東模式、經(jīng)驗，通過互相學(xué)習(xí)，主動幫助業(yè)績落后的省市扭轉(zhuǎn)銷售局面。班子成員劃片包干重新調(diào)整梳理定目標(biāo)戰(zhàn)略任務(wù)，開動腦筋、轉(zhuǎn)換思維在創(chuàng)造落實中，精準(zhǔn)施策再創(chuàng)佳績。

“永遠(yuǎn)不要浪費一場危機”一場危機會凸顯問題，同時會給企業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。“做難事必有所得”不要怕事情難、復(fù)雜，兩家企業(yè)要對三十多個省市進行研究，只有把難事做細(xì)了，肯定會有收獲。

竇生銘在講話中強調(diào)：要加強營銷體系構(gòu)建，突破重點區(qū)域，拓展推廣渠道，強化成本管理，提升技術(shù)含量，把握好政策機遇，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。